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互联网时代 木门传统代理商的悲哀

2015/2/9 13:50:30
文章来源:网络

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  最危险的地方也最安全。随着几年前,房地产行业的迅速发展,木门产品迎来了黄金的发展机遇,众多大小品牌蜂拥而上,遍地开花。然而,黄金期过后随之而来的是楼市风波不断,家居建材市场开始出现疲软态势,各大卖场情况更是风雨飘摇。木门代理商作为市场重要的一环,日子过的是捉襟见肘。

  现实生活中,实体企业总会跟加盟代理联系在一起。在过去,木门代理商可以说“躺着都能赚钱”,但在家居建材行业长期快速非理性的发展之后,众多木门代理商都觉得生意越来越难做了,钱越来越不好赚了,甚至不少代理商还面临着亏本。如今,在这个加盟代理满天飞,招商政策吹破天的网路时代,木门代理商怎么样找到一家合理公正不坑爹的厂家无疑是难上加难。

  互联网时代,木门传统代理商的悲哀

  目前,随着房地产市场的持续下行和通货膨胀的不断上升,木门代理商的经营成本持续加大,仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。由于目前市场不景气,代理商库存越积越多,仓库租金、装修费用、管理成本等持续上升,从而进一步打压了代理商的信心。

  现如今,节省各项成本已成为众多木门代理商赢取利润的重要手段。那么木门经销商如何进一步压缩成本从而赢取利润呢,现行传统代理模式所存在的弊端改如何解决呢?这成为摆在木门经销商商面前亟需解决的问题。

  目前,在木门行业甚至整个家居建材行业,传统代理模式仍是整个行业的主要商业模式。由于传统代理制自身的特有属性,代理商代理品牌就必须有库存,有库存就需要建设或租用仓库,这就占用了代理商的大笔资金;同时,店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金;此外,代理商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。

  由于目前传统代理制的限制,代理商为了完成厂家制定的业绩指标而获得年终返点,不少代理商到年底突击订货。而如果市场行情不好,积压的库存将越来越多,这就势必导致代理商的流动资金越发紧张,同时增加了库存和管理成本。此外,大量的库存如果来不及消化,所积压产品的淘汰风险也就越大,第二年需要完成厂家业绩指标的压力也会越来越大,如此恶性循环,代理商要实现盈利可谓难上加难,这也成为众多代理商对传统代理模式越来越失去信心的主要原因。

  线上代理,如何干掉传统代理模式

  行业的发展机遇,需要善于发现新的价值体系,才能在“失败都有相同的原因,而成功却各有各的不同”中脱颖而出。现在传统加盟模式在这竞争激烈的行业中,线下代理模式的经营越来越困难,利润低,代理环节繁琐,投入成本越来越大。面对目前严峻的市场环境,代理商要继续生存就需要节省各项成本、盘活流动资金,那么有没有一种模式既可以简单化,同时又能减少库存甚至免除库存、节省各项管理经营成本呢?

  随着互联网的飞速发展,电商行业的飞速崛起,线上代理开始崭露头角,代理加盟商迎来了新的曙光。那么,相比传统的线下代理,线上代理模式有哪些优势呢?

  线上代理模式是代理商基于网络平台,从品牌商的网络代理平台上实现实时发货。同时,随着全国同城化的脚步加快和现代物流业的高速发展,运输成本不断降低,运输速度快捷、方便等特点,代理商从厂家订货只需1—3天的时间。因此,代理商不需要一次性订大量的产品,这就势必减少代理商的库存甚至免除库存,实现“0库存代理”,从而减少代理商的资金压力和由此产生的各项管理经营成本。

  此外,代理商也可以从中减少店面的租金和经营店面所需的各项经营管理费用,从而能把更多的精力投入到业务拓展中去。

  颠覆,来源于新模式强大的生命力

  新模式之所以更有强大的生命力来源于它能为市场创造更多的价值,为经销商带来更大的利润空间。目前的商业模式不断推陈出新,但无论哪种商业模式都必须为各方带来价值才能继续生存。线下代理模式因其过程复杂繁琐,所产生的资源浪费和成本压力正不断被经销商剥离,而线上代理模式的推出,化繁为简,优化了资源配置,减低了成本,正被越来越多的代理商所接受和追捧。特别是在市场环境不乐观的背景下,线上代理模式最大限度地为经销商压缩了成本,盘活了资金链条,提升了利润空间。

  互联网的普及,网民越来越多,网上信息也越来越丰富。木门企业需抓住这一时机,进行线上代理,线上招商,加大力度做宣传,争取在最短的时间内占得市场,赢得先机。

国家发改委网站周五发布《关于改进规范投资项目核准行为加强协同监管的通知》,要求保留钢铁等过剩产业核准项目,严禁新增产能,并就缩小政府对企业投资项目的核准范围做出监管要求。通知要求,对于钢铁、电解铝、水泥、平板玻璃、船舶等产能严重过剩行业,严禁建设新增产能项目。各地方、各部门不得以任何名义、任何方式核准、备案产能严重过剩行业新增产能项目,各相关部门不得为此类项目办理规划选址、土地(海域)供应、环评审发改委:暂保留钢铁水泥船舶等产业核准项目

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